国外智谋故事:贝尔弹琴妙筹款

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贝尔是电话机的发明人。后来他又进行了一些新的电气实验，但他需要大量的投资，否则无法使他的实验进行下去。他觉得当务之急必须说服投资者，筹到款子。于是他拜访了大企业家许拜特先生。

许拜特先生是个脾气古怪的人，而且对电气事业又不感兴趣，所以对于这方面的投资采取排斥的态度。

贝尔来到许拜特家，见许拜特不怎么热情，就环顾客厅，见显眼的位置上，陈设着一架钢琴，便问道：“阁下想必对钢琴很有兴趣。”

许拜特一时摸不着头脑，就随意地“嗯”了一声。

贝尔坐下来先弹奏了一曲，然后把话头渐渐纳入自己设计的轨道：“您看，随着我手指的弹动，钢琴便会发出各种声音。”

许拜特又是“嗯”了一声，不过神态和语气热情多了。“这是怎么回事？”他好奇地问。

于是贝尔详细地对他解释了和音或复音电信机的原理。接着又说：“倘若能把你弹奏的乐曲传到远处。想必你一定乐意的。”

“嗯！”许拜特几乎有些激动了。

“您知道我曾经发明过电话机，通过电话，能传递信息，包括音乐。现在我的电话机向全世界推广了，这将会产生巨大的效益。接下来我将有另一项实验，假如成功，您投资的钱会有很大利润的。”这时贝尔才跟他算了一笔帐。

许拜特的态度彻底改变了，很高兴地答应承担贝尔新实验的一部分经费。