近两年电商在和家电企业进行合作规则的博弈，电商价格战引发了一个新的话题，就是对零供关系深入的思考。供应商和电商之间不可能通过损害对方的利益来发展壮大自己。二者之间应该建立一种新的零供关系，这种关系不应该建立在价格基础上的。双方都应该致力于为消费者提供更完美的消费体验。

家电企业进入电商领域，虽然具有资金实力、品牌和供应链等优势，但也存在一些弱点。家电企业普遍缺乏电子商务运营的实际操作经验，严重缺乏专业人才，网上销售大件家电商品的物流和安装售后问题都很难解决。在这样的情况下，如何与电商渠道进行更深入的合作便成为家电厂商主要思考的问题。

家电企业和电商应该互通有无，利用好网络背后显露出来的详尽顾客资料，包括他们的文化层次、个人爱好、收入水平和个性化消费倾向，给他们以专业、细分的服务。电商可以给企业提供一个更加完整的数据库，让企业在设计产品上有所倾向，这才是深层次的合作。目前的发展趋势是，线下的产品会越来越高端，线上的产品注重性价比。价格越高，消费者越希望看到实物。

沪江小编：从未来长期发展的趋势来看，线上和线下产品不会有太大差别。目前欧美发达国家的网络销售渠道的产品就是线上和线下保持一致。不过，要发展成那种成熟的这种模式，首先需要纯净的商业环境。其次是消费者消费意识的提高，欧美消费者买正品和维权意识都高于中国。

相关词汇：

1. 博弈 game

Perhaps this is the majority shareholder and institutional investors start the game.

也许，这一切正是大股东与机构投资者博弈的开始。

2. 价格战 price war

Three big shopping retail companies have been involved in a price war.

三大零售公司卷入了一场价格战。

3. 旗舰店 flagship store

Uniqlo announced a partnership with Taobao to launch set up a virtual flagship store.

优衣库上周宣布与淘宝合作推出一家虚拟旗舰店。

4. 经销商 distributor/dealer

You can get the book through your local distributor.

你可以通过当地经销商买到这本书。

You are well advised to buy your car through a reputable dealer.

强烈建议您通过值得信赖的经销商购车。

5. 供应链 supply chain

In well management of chain, every movement is a value added course.

良好的物流管理将供应链中的每一项活动都看成增值服务过程。

6. 性价比 cost performance

We may make professional design with best cost performance targeted to our client's products.

我公司可对客户的产品进行针对性的专业化设计,为客户提供最满意的产品性价比。