第一篇 Passage 1

当今时代，全球市场正在发生根本性的变革。正如19世纪中叶的情景，当欧洲各国主宰世界经济时，美国挤进了工业化国家的行列。

到了20世纪中叶，当西方国家控制世界经济命脉时，日本又跻身其中。在上述两个时期，尽管垄断被打破，世界经济的发展速度虽然没有加快，但也保持着持续增长的势头。虽然每个国家在世界市场中所占的相对份额下降了，但从绝对值看，各国的生产和出口量均有所增加。

如今，中国正处在这样一个类似的突破点上。由于广泛采用了某些措施，中国经济已经超过了德国。事实上，中国正和日本竞争仅次于美国的世界第二大经济强国。这是自柏林墙倒塌后又一举世瞩目的变化。

显然，美国人在中国拥有无限的商机。然而，许多常驻中国的西方商务总裁们仍颇有微词。他们杜撰了一位王彼得先生，并借他之口告诉人们：“每分钟都有一个外商机构在中国诞生。”他们还会告诉你在北京出售的一种上T恤衫上的写着：“太老实的人往往被淘汰出局。”

尽管如此，美国公司的招牌随处可见：万宝路广告牌、肯德鸡餐馆、摩托罗拉手机、伊丽莎白•雅顿化妆品和耐克运动鞋。广东的麦当劳餐馆创下了一天接待14,000顾客的世界纪录。当地的第七到第十一家快餐店开业时，不得不出动防暴警察来控制拥挤的人群。

广东是美国宝洁公司最大的海外洗发水市场。可口可乐公司在当地以16家瓶装生产厂的规模主宰着软饮料市场，还有7个工厂正在筹建中。海南椰汁也不是它的竞争对手。其他在中国投资超过一亿美元的美国公司有：美国阿科石油公司、美国（阿莫科）石油公司、美国联合科技公司、百事可乐公司、美国朗讯科技公司、通用电力公司、通用汽车公司、惠普公司及美国国际商用机器公司。

毋庸置疑，外国产品进入中国市场需要适应中国文化。美国孩之宝公司在中国出售“大兵乔”玩具娃娃“国际英雄”，将其衣服颜色改为中国人民解放军的“迷彩绿”和象征共产党的红色。由于中国人对咖啡比较陌生，麦氏公司便开发了速溶咖啡，把奶末、糖和咖啡混合在一起，包装成袋出售。

那些认为私有经济理所当然为自由经济的人不应该忘记中国经济的命脉仍然掌握在政府手中。美国公司会发现，同国内公司竞争中国市场，不如生产高科技产品、出口中国领导人急于发展的产品容易。

中国人就像当年美国的“北方佬”一样，他们懂得一个拥有12亿人口的中国所蕴藏的巨大经济潜力在于工业化。目前，他们正在努力利用这一优势。中国人钟情于那些能带来就业机会、增加税收和外汇收入的外商投资。然而，在美国人眼里，这些出口产品实际上是与美国同一公司设在其他国家的生产厂家的产品在竞争。

摩托罗拉公司因此得到中国政府的鼓励，在中国出售和生产手机。麦克唐奈•道格拉斯公司和波音公司向中国出售喷气式飞机，但是它们同时还在中国当地转包合同及培训维修人员。早期的投资者们没有这么老道。比如，美国施温自行车制造公司在没有采取适当保护措施的情况下，就把技术转让给中国当地的制造商们，因而失去了在中国的生意。

美国公司在中国市场面对挑战而求生存具有典型性，完全不同于这些公司在国内或西欧的发展经历。在中国几乎没有美方独资公司；大都是与大陆或东南亚的中国中介联办的合资企业。

历史地看待中国在世界的角色是颇有益处的。在人类历史的大部分时期，中国都比西方更发达，更繁荣，更先进，更文明。中国因此曾自称是“中央王国”。而西方国家只是在近500年才超过中国。当然，对我们来说500年是很长一段时间，但在中国只相当公元前1世纪周朝统治的时间。而我们大部分人对此闻所未闻。

如今，中国已踏上重现昔日辉煌的征途。根据一些经济衡量标准，现在中国的经济仅次于日本。若按目前的发展势头持续下去，到21世纪初，中国的经济产出有望跃居世界第二，仅次于美国。一些乐观主义者（或者更确切地说是悲观主义者）认为到21世纪后半叶，中国将成为世界头号经济大国。但是，在这里我们可以放心地告诫中国：发展不会一帆风顺，在中国尤其如此。中国人民和领导阶层面临不少严重问题：能源缺乏、环境恶化、基础设施不足以及腐败和犯罪。让我们重温拿破仑的著名预言：“中国是一个沉睡的东方巨人。一旦苏醒，世界将为之震动。”

对美国人来说，最重要的是正确理解发生中国这片异国土地上的巨大变化，而不是置身之外观望。“变革中，威胁与机遇并存”，中国正是我所作的这一权威性预见的最佳佐证。最后，我想说：“八”是中国风水里的一个幸运数字。因此，我愿向你们表达我最正且的含有八个英文字母的祝福：祝你们好运(Good luck)!