三、说出原因以及听众的利益所在

最后，你已经没有时间了，所以简短、经济依然是必要的。这第三步，你要提出自己的演讲的动机，或告诉听众如果按照你的“重点”中的要求去做，会有什么益处。Here again, brevity and economy are necessary. In the reason step you hold out the incentive or reward the listeners may expect if they do what you have asked in the Point.